有人士曾經(jīng)說過，一個(gè)公司，除了銷售帶來利益，其他都是成本。

盡管一個(gè)產(chǎn)品做得再好再優(yōu)異，但是并沒有把它賣出去，那么這個(gè)產(chǎn)品只是帶來了成本支出而沒有產(chǎn)生企業(yè)收入。然而一個(gè)企業(yè)的生存靠收入，收入靠業(yè)績(jī)，這說明銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中充當(dāng)著極其重要的角色。

LED顯示屏作為一個(gè)工程產(chǎn)品，動(dòng)輒幾萬到幾十萬，不像日常消費(fèi)品那樣任誰都有經(jīng)濟(jì)能力去購買，所以客戶群體并不廣泛。如何去定位這樣的客戶群體，留住客戶群體，達(dá)到好的銷售業(yè)績(jī)，這里綜合總結(jié)了一些led顯示屏行業(yè)銷售人員的心得。

多拋頭露面

多出入針對(duì)性的場(chǎng)合會(huì)議，如LED顯示屏品牌新聞發(fā)布會(huì)、LED顯示屏展會(huì)、LED顯示屏企業(yè)探討會(huì)等，就可以獲得眾多準(zhǔn)確性和相關(guān)性的客戶資源，拓展客戶人脈。同時(shí)，多拋頭露面就會(huì)提高企業(yè)的度，銷售。

雖然有時(shí)候這樣的方式不能達(dá)到立竿見影的效果，但這一定是日久見業(yè)績(jī)的，因?yàn)椴粩嗟耐其N、及時(shí)的強(qiáng)調(diào)會(huì)給客戶留下深刻的品牌印象。有一個(gè)故事闡述的就是這個(gè)道理：一個(gè)賣馬桶的人，不斷地去向客戶推銷他的馬桶，然而客戶并沒有買單，一個(gè)月后，客戶正好需要一個(gè)馬桶，腦子里跳出的品牌就是上回銷售員所說的那個(gè)品牌，于是他撥通了銷售員的電話。

善于交換客戶資源

于同行之間，建立起友好的互助關(guān)系，通過各取所需的方式，交換手里的客戶資源，這是快捷有效的辦法，但一定是建立在雙方利益不沖突的情況下。包括加入各種LED行業(yè)銷售群、采購群等方式，跟群友交換客戶資源也是可取的。

建立友好的客情關(guān)系

客戶是上帝，這是亙古不變的簡(jiǎn)言。服務(wù)到位、姿態(tài)謙卑，是一個(gè)好銷售員的基本素養(yǎng)，勤于拜訪客戶，一次不行兩次，十次不行二十次，每個(gè)行業(yè)的單子都是靠“聊”出來的。學(xué)會(huì)了解客戶的日常喜好，拉近與客戶的距離，增加彼此之間的話題，從而增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任。后，關(guān)心客戶也是必然之舉，例如節(jié)假日附贈(zèng)祝福、平日季節(jié)氣候變化及時(shí)噓寒問暖等。

多提自身優(yōu)點(diǎn)

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