有經(jīng)銷商給我們留言問道：“顧客都問價(jià)格能不能優(yōu)惠，要是優(yōu)惠就買;給他優(yōu)惠了，他又說(shuō)個(gè)更低的價(jià)格，要是同意了他說(shuō)的價(jià)格，他又要送配件、禮品;你說(shuō)賣還是不賣?賣吧，賺不了幾個(gè)錢;不賣吧，一分都沒得賺。”

這類顧客我們都碰到過，也恨得牙根癢癢。這些家伙買巴掌大個(gè)東西恨不得把賣場(chǎng)都搬空。但仔細(xì)思考一下，顧客真的這么貪得無(wú)厭嗎。

顧客既想少花點(diǎn)，還想多賺點(diǎn)。

多賺點(diǎn)，就是能拿多少就拿多少。價(jià)格要講，優(yōu)惠要拿，配件要送，禮品要給，簡(jiǎn)直就是吃拿卡要啊。可他們就真的缺那幾個(gè)贈(zèng)品?

顧客想多賺點(diǎn)的心態(tài)可分為兩個(gè)方面

一是國(guó)人傳統(tǒng)的雁過拔毛的思維作祟

中國(guó)人講究有便宜不占八蛋。要是買了產(chǎn)品，不問你要贈(zèng)品，不是土豪就是土鱉。至于普通老百姓，就不要想他們會(huì)有那么崇高的思想，他們不讓促銷員賣身給他們，已經(jīng)是很給面子了。想想看，你我不也這樣嘛。吃飯除了打折還要贈(zèng)個(gè)菜，路邊攤襪子10塊錢5雙還讓老板再搭一雙。

二是促銷員急于求成的銷售心理作祟

什么時(shí)候把贈(zèng)品介紹給顧客?十個(gè)促銷員有九個(gè)都是一上來(lái)就把贈(zèng)品告訴顧客。

“你這個(gè)手機(jī)多少錢?”

“您問的這款1999元，還送您價(jià)值199元的充電寶。”怎么樣，眼熟吧。

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