LED顯示屏雖為LED產(chǎn)品之一，卻與其他產(chǎn)品有著不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售成為了顯示屏廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)模式之一。而直銷(xiāo)與分銷(xiāo)，對(duì)LED顯示屏產(chǎn)品而言，哪一種模式更合適LED全彩顯示屏的發(fā)展呢?

從釋義上來(lái)講，銷(xiāo)售渠道就是采用渠道作為銷(xiāo)售形式的銷(xiāo)售載體，主要指如何開(kāi)發(fā)與選擇經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程，當(dāng)然還要處理一些市場(chǎng)沖突的問(wèn)題。

LED顯示屏行業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要分為兩大類(lèi)，直銷(xiāo)和分銷(xiāo)。其中直銷(xiāo)模式主要是工程應(yīng)用類(lèi)的項(xiàng)目渠道，顯示屏制造企業(yè)直接與使用客戶(hù)接觸，或通過(guò)投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)方式間接性與終端客戶(hù)接觸，總之產(chǎn)品無(wú)需假于另一方銷(xiāo)售之手。分銷(xiāo)則主要包括代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，顯示屏制造企業(yè)提供產(chǎn)品，主要交給全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。由于LED顯示屏的行業(yè)屬性，渠道的劃分通常沒(méi)有那么鮮明，一家顯示屏制造企業(yè)可以同時(shí)選擇直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩種模式。

首先，直銷(xiāo)的渠道直接而明確，在行業(yè)內(nèi)所占比重較大。到目前為止，LED顯示屏行業(yè)的應(yīng)用仍然是以工程渠道類(lèi)為主，尤其是全彩屏項(xiàng)目以廠(chǎng)家投標(biāo)、行業(yè)關(guān)系及行業(yè)影響力等方式實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)的模式居多。由于LED全彩顯示屏工程類(lèi)性質(zhì)明顯，項(xiàng)目通常包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程施工及售后維護(hù)。由于項(xiàng)目具有數(shù)量少、投資大，回款時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮作用比較小，因此行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。

其次，分銷(xiāo)能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，降低企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)家對(duì)大型項(xiàng)目活動(dòng)、晚會(huì)等倡導(dǎo)節(jié)儉風(fēng)氣，無(wú)形當(dāng)中制約了大型活動(dòng)對(duì)LED顯示屏的拉動(dòng)作用，相反，更多的私營(yíng)業(yè)主和戶(hù)內(nèi)外替代傳統(tǒng)廣告媒介的領(lǐng)域出現(xiàn)增長(zhǎng)之勢(shì)。顯示屏企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間不斷發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，分銷(xiāo)渠道由此獲得較快發(fā)展。同時(shí)，LED顯示屏行業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)是困擾每一個(gè)企業(yè)的大問(wèn)題，一方面利潤(rùn)微薄，同時(shí)還要接受層層押款，不少企業(yè)正是在這樣的背景下被迫選擇了分銷(xiāo)模式。

從利潤(rùn)角度來(lái)講，直銷(xiāo)的毛利潤(rùn)顯然高于分銷(xiāo)，但是回款周期具有不確定性，因此，顯示屏制造廠(chǎng)商都在面臨一個(gè)選擇，控制市場(chǎng)還是控制產(chǎn)品毛利率?如果要擴(kuò)大企業(yè)市占率，廣開(kāi)渠道，那么分銷(xiāo)顯然更適合，如果要保持穩(wěn)定較高的利潤(rùn)率，直銷(xiāo)模式符合目標(biāo)。

從目前的市場(chǎng)來(lái)看，短期內(nèi)LED全彩屏市場(chǎng)銷(xiāo)售總額中還是以直銷(xiāo)模式貢獻(xiàn)率居大，同時(shí)，分銷(xiāo)模式越來(lái)越受到中小型企業(yè)和規(guī)模企業(yè)的親睞，搶占全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)渠道變得較為明顯。

LED企業(yè)需要根本自身的情況的，制定出合適企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售模式，才能在領(lǐng)域上爭(zhēng)奪一席之地。

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