有人士曾經(jīng)說過，一個公司，除了銷售帶來直接利益，其他都是成本。

確實，盡管一個產(chǎn)品質(zhì)量再好，設計再，但是并沒有把它賣出去，那么這個產(chǎn)品只是帶來了成本支出而沒有產(chǎn)生企業(yè)收入。然而一個企業(yè)的生存靠收入，收入靠業(yè)績，這說明銷售團隊在企業(yè)中充當著非常重要的角色。

LED顯示屏作為一個工程產(chǎn)品，動輒幾萬到幾十萬，不像日常消費品那樣任誰都有經(jīng)濟能力去購買，所以客戶群體并不廣泛。如何去定位這樣的客戶群體，留住客戶群體，達到好的銷售業(yè)績。

多提自身優(yōu)點

在當今成本競爭比品牌競爭還要激烈的市場環(huán)境下，價格的問題成為了客戶猶豫不決的原因。當客戶說我們價格高的時候，我們要學會規(guī)避這個價格問題，從產(chǎn)品質(zhì)量的對比談起，拆分我們的產(chǎn)品，讓客戶意識到“好的蘋果不會賣處理價”這一道理，從而去認可你的產(chǎn)品。

善于交換客戶資源

于同行之間，建立起友好的互助關系，通過各取所需的方式，交換手里的客戶資源，這是快捷有效的辦法，但一定是建立在雙方利益不沖突的情況下。包括加入各種LED行業(yè)銷售群、采購群等方式，跟群友交換客戶資源也是可取的。

多拋頭露面

多出入針對性的場合會議，LED顯示屏品牌新聞發(fā)布會、LED顯示屏展會、LED顯示屏企業(yè)探討會等，就可以獲得眾多準確性和相關性的客戶資源，拓展客戶人脈。同時，多拋頭露面就會提高企業(yè)的度，銷售。

建立友好的客情關系

客戶是上帝，這是亙古不變的箴言。服務到位、姿態(tài)謙卑，是一個好銷售員的基本素養(yǎng)，勤于拜訪客戶，一次不行兩次，十次不行二十次，每個行業(yè)的單子都是靠“聊”出來的。學會了解客戶的日常喜好，拉近與客戶的距離，增加彼此之間的話題，從而增強客戶對企業(yè)的信任。后，關心客戶也是必然之舉，例如節(jié)假日附贈祝福、平日季節(jié)氣候變化及時噓寒問暖等。

雖然有時候這樣的方式不能達到立竿見影的效果，但這一定是日久見業(yè)績的，因為不斷的推銷、及時的強調(diào)會給客戶留下深刻的品牌印象。有一個故事闡述的就是這個道理：一個賣馬桶的人，不斷地去向客戶推銷他的馬桶，然而客戶并沒有買單，一個月后，客戶正好需要一個馬桶，腦子里跳出的品牌就是上回銷售員所說的那個品牌，于是他撥通了銷售員的電話。

在LED顯示屏的行業(yè)里，雖然迅猛的發(fā)展速度讓市場的需求不斷擴大，但是LED顯示屏產(chǎn)品在市場上仍然是供過于求。為了避免企業(yè)的產(chǎn)能過剩，獲取更多的業(yè)績，從銷售團隊入手無疑是大的突破點，做為一名銷售在一線的工作人員，除了勤快之外，要善于總結(jié)成功或失敗經(jīng)驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這會讓你少走很多彎路。八仙過海各顯神通，希望每一個LED人都能夠抵達理想的彼岸。

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